Saturday, December 27, 2014

اصل 2: کتاب مبانی موفقیت نوشته جک کنفیلد




«مشخص کنید چرا اینجا هستید»
یاد بگیرید با سکوت درونی خود تماس برقرار کنیدو بدانید که هر چیزی در زندگی معنا و هدفی دارد.(الیزابت کویلر،روان پزشک و نویسنده ی اثر برجسته مرگ و مردن)
من معتقدم که هر کدام از ما با داشتن هدفی در زندگی  متولد می شویم. شاید، مهمترین کار و اقدامی که افراد موفق انجام می دهند، تعیین، شناخت و گرامیداشت هدف است.آنها زمانی را صرف این موضوع می کنند که بفهمند در اینجا چه می کنند. و بعد آن را با خوش بینی و هیجان دنبال می کنند.
روی این کره خاکی چه کاری از پیش برده اید؟
مدت ها قبل متوجه شدم که روی این کره خاکی کاری برای انجام دارم. هدف اصلی زندگی ام را مشخص کردم: «زندگی درست.» کشف کردم که چگونه هیجان و قاطعیت را به هر فعالیتی که به عهده می گیرم تزریق کنم و یاد گرفتم که چگونه هدف می تواند جنبه های شاد و تفریحی کامل کردن هر کاری را که انجام می دهم، تقویت کند.
حالا مایلم همان راز را برای شما فاش کنم.
می دانید در زندگی بدون هدف، به آسانی می شود در سفر زندگی از راه اصلی منحرف شد.سرگردان بودن و معلق بودن و کار کمی انجام دادن، آسان است.
اما وقتی هدفمند بودید، به نظر می رسد که هر چیزی در زندگی جایی دارد.«هدف داشتن» یعنی کاری را که دوست داشتید و عاشق آن هستید انجام دهید و کاری را بکنید که به خوبی از عهده اش برمی آیید و برایتان اهمیت دارد. وقتی واقعا هدف داشته باشید، مردم، منابع و فرصت های مورد نیاز به طور طبیعی به طرف شما جذب می شوند. منافع دنیا هم همینطور، زیرا شما مطابق با هدف واقعی زندگی تان عمل و رفتار می کنید و همه ی اعمالتان به طور خودکار به دیگران خدمت می کند.


تلفن: 22882237-22872080-021

ایمیل:info@mohammadghaffari.com

وبسایت: www.mohammadghaffari.com


مشخص کنید چرا اینجا هستید
مشخص کنید چرا اینجا هستید





Tuesday, December 2, 2014

اصل 1: کتاب مبانی موفقیت نوشته جک کنفیلد

«مسئولیت 100% زندگی خود را بر عهده بگیرید»
شما باید مسئولیت شخصی خود را به عهده بگیرید. شما نمی توانید شرایط، فصول یا جهت وزش باد را تغییر دهید.(جیم رون، فیلسوف آمریکایی)
یکی از متداول ترین افسانه های فرهنگ امروزی آمریکا می گوید که همه ی ما ملزم هستیم عالی زندگی کنیم.اینکه کسی در جایی به نحوی (مطمئنا نه خود ما) مسئول پر کردن زندگی ما از شادی دائمی، کار مهیج، گذراندن اوقات فراغت با خانواده  و روابط  شاد شخصی است، و این فقط  بدین دلیل است که ما وجود داریم.
اما حقیقت واقعی این است که فقط یک نفر مسئول کیفیت زندگی شماست و آن شخص کسی نیست جز خود شما.
اگر می خواهید موفق باشید باید مسئولیت 100% هر مسئله ای که در زندگیتان با آن روبرو می شوید به عهده بگیرید. این شامل سطح پیشرفت، نتایجی که به وجود می آورید، کیفیت روابط، وضعیت سلامت و تناسب جسمانی، درآمد، مقدار بدهی، احساسات و هرچیز دیگر شما می شود!
این کار ساده ای نیست.
در حقیقت، بیشتر ما عادت کرده ایم علت وقایع ناخوشایندی را که در زندگی ما رخ می دهد، به چیزی خارج از خودمان نسبت بدهیم. ما والدین، رئیس، دوستان، رسانه ها، همکاران، ارباب رجوع، همسر، آب و هوا، اقتصاد، نمودار ستاره شناسی، بی پولی و کلا هر کسی یا هر چیزی را که می توانیم برچسب مقصر بودن به آن بزنیم، مقصر می دانیم.هیچ وقت نمی خواهیم ببینیم که مشکل واقعی خودمان هستیم.
وقت آن رسیده که جستجوی بیرون از خود را برای یافتن علت اینکه چرا زندگی و اهدافی را که می خواستید به دست نیاورده اید متوقف کنید، چون این شما هستید که کیفیت زندگی خودتان را خلق می کنید و نتایج دلخواه خود را به وجود می آورید.
شما- نه هیچ کس دیگر!
برای اینکه موفقیت اصلی و عمده ی زندگی خود را به دست آورید و به آنچه برای شما بسیار مهم است برسید، باید مسئولیت 100% زندگی خود را به عهده بگیرید و کمتر از این کاری نکنید.

تلفن: 22882237-22872080-021

ایمیل:info@mohammadghaffari.com

وبسایت: www.mohammadghaffari.com

http://mohammadghaffari.com

Tuesday, October 7, 2014

بیشتر کارمندان می خواهند خوب کار کنند.

کارمندان یا به دلیل عوامل درونی یا بیرونی برانگیخته می شوند.انگیزه های بیرونی ناشی از پیش بینی واکنش خارجی،شامل ستایش و تعریف،تصدیق،پول ( انگیزه های مثبت ) و مجازات ( انگیزه منفی ) است. هم انگیزه های مثبت و هم منفی دارای مزیت ها و معایب خود هستند.انگیزه های مثبت می توانند کارکنان را به فکر پاداش های اضافی صرفاً برای انجام کار خود بیندازند، در حالی که انگیزه های منفی به انجام کار منجر می شوند، اما معمولاً در بلند مدت اثر زیانبار خواهند داشت.
خاستگاه انگیزه درونی، احساس درونی نسبت به هدف ، لذت شخصی از کار، و رضایت از انجام کار است.انگیزه درونی می تواند با طرح کارها به صورتی که با وضعیت کارکنان مطابقت داشته باشد افزایش یابد و انجام کار را با روشها و راههای مطلوب میسر کند، مسئولیت های کارگر را گسترش دهد و کنترل کارمند را نسبت به وظایف خود افزایش دهد.

Monday, August 11, 2014

عسل بیشتر از سرکه حشرات را جذب میکند



توجه کرده اید که در جایی که عسل قرار دارد، حشرات بیشتری جمع می شود؟ در فرآیند فروش باید سعی کنید با استفاده از مطرح کردن پرسش های حساب شده، احساسات مشتری تان را گالوانیزه و عایق بندی کنید تا با استفاده از راهنمایی ها و کمک های شما، انتخاب درستی داشته باشند. سرمایه گذاری شما روی مشتری تان باید با تمرکز پرسش ها بر روی منافع و نکات مثبت فرآّیند فروش آغاز شود. سپس به تدریج سراغ مشکلات جزئی و مهم بروید. اجازه ندهید ذهن مشتری با افکار منفی آلوده و از خرید منصرف شود.
وقتی باب گفتگو را با مشتری باز میکنید، بجای استفاده از کلمه ی «ما» از واژه ی «شما» برای مخاطب قرار دادن او استفاده کنید. بایستی فرآیند گفتگوی فروش را به گونه ای پیش ببرید که مشتری در عین حال که خود را صاحب اختیار و انتخاب می داند، اعتبار و مهارت شما را عامل اصلی موفقیت و نتیجه بخش بودن فروش بداند و به شما متکی باشد.


اشتراک در سامانه پیامکی ما

با ارسال عدد 55 به شماره 3000210290 از آخرین اخبار سایت ،تازه های تجارت، تکنیک های نوین بازاریابی و فروش مطلع شوید.


سایت رسمی محمد غفاری

تلفن: 22882237-22872080-021

info@mohammadghaffari.com:ایمیل

 www.mohammadghaffari.com

ثبت فرم درخواست مشاوره

جهت افزایش فروش و مشتریان خود و ثبت فرم درخواست مشاوره به لینک زیر مراجعه فرمایید:


http://mohammadghaffari.com/instructional-courses

تلفن: 22882237-22872080-021

info@mohammadghaffari.com:ایمیل

 www.mohammadghaffari.com

Wednesday, July 16, 2014

کاری کنید که مشتریان به شما مراجعه کنند

حالا با زمینه هایی برای معرفی مشتری جدید آشنا شده اید. اما توجه داشته باشید که در این میان نقش اساسی را شما بازی می کنید. در نهایت، آنچه مهم است تعهد شما برای عالی شدن و توجه شما به مشتریان است که میزان مراجعه کنندگان را مشخص می سازد. همه روزه،در آیینه نگاه کنید و از خود بپرسید: "آیا من از گونه ای هستم که خودم را به دوستان و بستگانم معرفی کنم؟ "سعی کنید زنجیره ای طلایی برای شبکه مراجع به خود فراهم آورید. از هر راهکاری برای دستیابی به موفقیت در این زمینه استفاده کنید

برگرفته از کتاب موفقیت شغلی اثر برایان تریسی





Saturday, June 28, 2014

ایجاد زنجیره طلایی مشتریان مراجع

اغلب گفته می شود که عکس این حالت هم ممکن است اتفاق بیفتد.یعنی یک مشتری خوشحال یا شگفت زده،رضایت خود را با نه نفر در میان می گذارد، و هریک از این نه نفر هم با پنج نفر دیگر در این خصوص صحبت می کنند.اما متاسفانه، بررسیهای صورت گرفته نشان می دهند که این اتفاق به این شکل نمی افتد.با توجه به مطلب جری ویلسون،تعداد مشتریانی که درباره تجربه خوشایند خود از محصول یا خدمات خرید کرده از شما حرف می زنند، یک دهم شمار مشتریانی است که وقتی از کالا یا خدمات شما راضی نیستند، از شما نزد دیگران شکایت می کنند.
"برگرفته از کتاب موفقیت شغلی اثر برایان تریسی"